品質保障
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大多數人的定價思路：
成本+利潤=價格
日本經營之圣稻盛和夫觀點：
在正確認知產品價值基礎上，
尋找銷售量×利潤率的最大值。
當你確定了產品價格，很難預測銷量能達到多少。，當市場競爭激烈時很容易虧損。
需要熟知經營各個環節，在滿足產品質量前提下，堅決縮減采購和生產成本。
定價不能孤立進行。
客戶收入－目標利潤＝目標成本
撇脂定價法：
產品初期就定高價，尋求最大利潤。
滲透定價法：
產品初期定較低價，吸引更多顧客。
階梯定價法：
購買不同數量的產品，不一樣的價格。
動態定價法：
根據市場需求及顧客購買力動態定價。
反向定價法：
根據顧客能接受的價格反推產品報價。
低價打贏高價的僅僅是個案
新聞總是喜歡報道這些個案，容易給你造成低價制勝的錯覺，其實高價打贏低價才是常有之事。
價格足夠高才有利潤去做市場，請代言、投廣告、租好位置等。
王老吉定價為何遠高于對手？就是高價預支營銷費用的策略，
提供顧客所需的品牌無形價值。正所謂“物若不貴，人何以貴”。
低價策略離不開營銷包裝
即使你決定走低價戰略，也要賦予它無形的意義價值。
比如小米不說省錢，而是為發燒而生。肯德基咖啡比星巴克便宜，說：味道永遠比環境走心。
即低價要給顧客臺階下，買便宜貨不是因為沒錢，而是因為更務實懂生活，更內行更識貨。。。
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