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a公司是一家食品零售公司。為吸引消費者，提高銷售食品的市場競爭力，a公司推出以下優惠政策：消費滿100元享有9折優惠；消費滿200元享有8折優惠；消費滿300元享有7折優惠。上年a公司銷售費用中計入“銷售折扣”明細科目的金額為300萬元，了解后，發現該銷售折扣是由于a公司為顧客提供的折扣優惠而計入銷售費用的金額，審計人員認為a公司的處理方法不當。
首先，應當對商業折扣的相關含義進行理解。商業折扣是指企業根據市場供需情況，或針對不同的顧客，在商品標價上給予的扣除。商業折扣是企業最常用的促銷方式之一。企業為了擴大銷售、占領市場，對于批發商往給予商業折扣，采用銷量越多、價格越低的促銷策略，也就是我們通常所說的“薄利多銷”如購買5件，銷售價格折扣10%；購買10件，折扣20%等。其特點是折扣在實現銷售的同時發生。商業報價扣除商業折扣以后的實際成交價格才是收入的入賬價值，商業折扣對會計核算不產生任何影響。
根據上述具體解釋，商業折扣不應計入企業銷售費用，而是直接抵減銷售收入。a公司的賬務處理方式將導致收入和銷售費用同時多計。
與商業折扣相關的概念有現金折扣、銷售折讓，具體解釋如下：
現金折扣:是為了鼓勵購貨方盡快付款而提供的債務扣除。現金折扣的表示方法及意思:現金折扣一般用符號”折扣率/付款期限”表示 。如“2/10”表示10天內付款給予2%的折扣；“1/20”表示20天內付款給予1%的折扣；“n/30” 表示20天以后付款沒有現金折扣,最遲的付款期為30天.。按照扣除現金折扣前的金額確定銷售商品收入,現金折扣實際發生時,計入當期損益(財務費用)。
銷售折讓:是因售出商品的質量不合格等原因而在售價上給予的減讓。企業將商品銷售給賣方后,如果買方發現商品在質量、規格等方面不符合要求,可能要求賣方在價格上給予一定的減讓。 銷售折讓如發生在確認銷售收入之前,則應在確認銷售收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認; 已確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓,并且不屬于資產負債表日后事項的,應在發生時沖減當期銷售商品收入,如果按照規定允許扣減增值稅額的,還應沖減已確認的相應增值稅銷項稅額。
綜上所述，企業發生商業折扣的，應當按照收入扣減折扣后顧客實際支付的金額計入收入；企業發生現金折扣的，應當按照扣除現金折扣前的金額確定銷售商品收入,現金折扣實際發生時,計入當期損益(財務費用)；企業發生銷售折讓的，應當沖減原確認的收入，最后按照沖減后的收入進行入賬。
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