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每次開團前，大家都存在一個普遍性的疑問，我應該選擇什么樣的花品啊？我應該定什么樣的價格啊？等等類似的問題！今天簡單的分享一個選品和定價的原則，希望能對你有所幫助！
一、選品組合5原則
五款產品原則：
1.引流款產品，吸引花友點擊查看，超低價，也可以限量或者搭配活動
2.爆款產品，促進顧客購買，玫瑰/康乃馨/百合+應季花材
3.活動款產品，只做活動，不在正常的銷售體系中
4.形象款產品，讓顧客深深記住你，新奇美花材
5.利潤款產品，真正幫你賺錢的產品，可是是爆款、形象款和利潤款之一，也可以只是利潤款
二、定價33制
三分之一的花品不賺錢，三分之一的花品微利，三分之一的花品正常利潤或者暴利
引流花品可以不賺錢，爆款和活動花品微利，形象和利潤花品維持利潤或者暴利
三、
核算售價的簡單公式
零售價=[成本*(100-加價率)]*100
比如，你想讓一件成本價格為5元的花品加45%的差價，那零售價格就要這么算：
零售價=[5*(100–45)]*100=9元
另：
總成本=a花材數量*價格+b花材數量*價格+c花材數量*價格+abc花材打包費+abc物流費+abc花材配送費
單位成本=（abc花材打包費+abc物流費+abc花材配送費）/(abc花材總數量)+單價
最后再說一句，從各種途徑得到的知識畢竟是不夠完善的，如果想要深入理解其中的道理，必須要親自實踐才行。
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